La oss begynne med en «klagesang» – Ingen vil ha meg, arbeidstiden min reduseres, lønninger uteblir, har jeg blitt for gammel eller forstår jeg ikke mitt eget beste? Hvordan skal jeg komme videre. Trives og tjene nok penger til å ha det bra?
For mange er Direktesalg en bransje som gir muligheter til å løse alt dette. Dessverre kjenner ikke alle bransjen – og så er det noen forutinntatte meninger som sjelden stemmer.
Tupperware, Lux og Oriflame
Direktesalg er salg der personer møtes «ansikt til ansikt». Tidligere, mens butikkene fortsatt hadde salgsdisker, der vi sto og ventet på at noen ville ekspedere oss, etablerte nytenkende salgsselskaper seg. Når vi tenker bakover i tid, har vel alle hørt om Tupperware oppbevaringsbokser, Lux støvsugere og Oriflame, velværeprodukter. Salgsmetoden og produktkvaliteten gjorde at de utviklet seg til suksesser!
Det enkle svaret
Butikkenes salgsdisker er borte. Nå er butikkene automatisert med selvbetjening, samtidig som netthandel har utviklet seg til sen sterkt konkurrent.
Men hva med oss som ønsker personlig hjelp og veiledning?
— Det enkle svaret på det er Direktesalg, svarer Dan Sharoni som har lang erfaring i bransjen. Nå er han leder av sammenslutningen Direktesalgsforbundet.
— For den som ser etter nye inntektsmuligheter er Direktesalg er en bransje full av muligheter. Men det er også viktig å trekke frem fleksible arbeidstider, muligheten til å jobbe hjemmefra og å kunne tilpasse hvor mye tid og innsats du vil bruke, sier Dan Sharoni. Han anslår at 65 000 personer er engasjert i bransjen her i landet.
Personlig utvikling
Vi hører stadig politikere som skryter av hvor lav arbeidsledighet vi har her i landet. Ikke alle kan nikke bekreftende på det. Dessuten tar slikt skryt hensyn til de som jobber mindre enn de ønsker, tjener for lite eller er i en bransje der de ikke trives og vil bort fra. Mange «tvinges» også til å slutte i sin jobb fordi de blir for gamle.
— Direktesalg passer spesielt godt for dem som er utadvendte, fordi kontakt og samhandling med andre personer er grunnleggende. Dermed får du også muligheten til å utvikle dine personlige salgs- og kommunikasjonsegenskaper. Du lærer å selge produkter til andre som ikke kjenner dem fra før. Dessuten utvikler du stadig sterkere relasjoner til de som handler med deg. Kundene dine, sier …
Hun anbefaler å bruke tid og undersøke til du finner det selskapet med produkter som passer deg og dine interesser. Ta en prat andre som har erfaring fra Direktesalg for å få tips og råd.
Egenskaper for å lykkes
De som lykkes med salg i Direktesalgsbransjen tjener godt og det rapporteres om flere som kan glede seg over å se to millioner kroner inn på kontoen når de oppsummerer et arbeidsår.
— Det er selvfølgelig et lite fåtall, men våre medlemmer rapporterer om at de som lykkes godt fort passerer millionen, sier Dan Sharoni.
Samtidig er han nøye med å presisere at ingen ting kommer av seg selv – det kreves langsiktighet, pågangsmot og selvdisiplin for å lykkes. Direktesalg kan være utfordrende og krever tålmodighet for å lykkes over tid.
Som direkteselger jobber du stort sett for deg selv – og når det passer deg selv. Det gir en fantastisk frihet.
Du får god og kontinuerlig opplæring fra bedriften du velger å samarbeide med. Men som selger må du ta gode initiativ og jobbe effektivt. Både positivitet og entusiasme vil alltid hjelpe enhver selger.
Det er vanlig at selgere som blir vel etablert og lykkes, utvider sitt nettverk ved å samarbeide med andre selgere. De etablerer da sin egen fortjeneste-struktur. Dette kalles MLM (Multi Level Marketing).
Så hva gjør du nå?
Du ser mulighetene og ønsker inntektene. Da er det viktig å finne produktområder som interesserer deg og der du kan bygge kompetanse og entusiasme. Ofte vil dette være produkter du ønsker å bruke selv.
Ta kontakt med en leverandør som kan vise deg porteføljen, forklare strategien og hvordan du må organisere deg for å oppfylle lover og regler slik at du driver en lovlig, velorganisert – og vellykket forretning.
— Vi i bransjen trenger selgere for å lykkes – og selgere som vil lykkes trenger en bransje med muligheter. Det kan være en god måte å oppsummere mulighetene som ligger i direktesalg, avslutter Dan Sharoni, leder av Direktesalgsforbundet i Norge.