{"id":3647,"date":"2023-10-17T07:05:58","date_gmt":"2023-10-17T07:05:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.direktesalgsforbundet.no\/?p=3647"},"modified":"2024-05-27T08:19:20","modified_gmt":"2024-05-27T08:19:20","slug":"du-er-det-du-selger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.direktesalgsforbundet.no\/?p=3647","title":{"rendered":"Du er det du selger"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n

Kjenner du igjen denne situasjonen: du skal presentere vareutvalget du vil selge. Du har forberedt deg godt. Du har \u00abryddet\u00bb og vil presentere bestselgerne f\u00f8rst. Presentasjonen din er klar. Og du synes at alt stemte, men da m\u00f8tet var over, fikk du allikevel \u201cnei\u201d. <\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Er du klar over at mange kunder kan ha sagt nei til deg, allerede f\u00f8r vare-presentasjonen din startet? <\/p>\n\n\n\n

Det er psykologi p\u00e5 h\u00f8yt niv\u00e5, og \u00e5rsaken er nesten alltid sammensatt. Men b\u00e5de forskning og enkel erfaring bekrefter at en god m\u00f8te-psykologi trumfer godt innhold. N\u00e5r din kunde har flere gode alternativer \u00e5 velge mellom, sl\u00e5r nemlig det emosjonelle inn med full styrke. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Trening er aller viktigste for \u00e5 lykkes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e5r du synes at salgsresultatene ikke matcher forventningene dine, er det s\u00e6rlig en ting du m\u00e5 gj\u00f8re. Du m\u00e5 \u00f8ve, \u00f8ve og \u00f8ve p\u00e5 \u00e5 bli best. Akkurat som en idrettsut\u00f8ver m\u00e5, for \u00e5 n\u00e5 sine resultatm\u00e5l.<\/p>\n\n\n\n

Vareutvalget er fintrimmet og b\u00f8r sikre din suksess. Men en uhildet gjeng kan gi deg mange viktige og helt avgj\u00f8rende tilbakemeldinger. \u00ab\u00c6rlige\u00bb tilbakemeldinger kan v\u00e6re t\u00f8ffe \u00e5 f\u00e5, og vanskelige \u00e5 takle \u2013 men det m\u00e5 vi t\u00e5le! <\/p>\n\n\n\n

Her er noen viktige punkter som m\u00e5 v\u00e6re p\u00e5 plass \u2013 og som du vurderes ut fra allerede f\u00f8r du har sakt ett eneste ord:<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
    \n
  • St\u00e5r bilen din parkert p\u00e5 utsiden av stedet der salgsm\u00f8tet skal v\u00e6re? Hvis du har reklame p\u00e5 den, er bilen ren, ordentlig og ryddig. St\u00e5r den feilparkert?<\/li>\n\n\n\n
  • Er du klar n\u00e5r kundene dine kommer, slik at du kan \u00f8nske dem velkommen og vise et ekte engasjement (og ikke at de m\u00e5 vente p\u00e5 deg).<\/li>\n\n\n\n
  • T\u00f8r vi neve dette? Har du pusset tennene slik \u00ab\u00e5nden\u00bb er god og er du helt sikkert p\u00e5 at du ikke lukter svette?<\/li>\n\n\n\n
  • Hvilke kl\u00e6r har du valgt denne dagen? Husk at klesprodusentenes store logoer, som du liker s\u00e5 godt, fort kan \u00abstemple deg\u00bb – og gi en effekt som ikke var tilsiktet.<\/li>\n\n\n\n
  • Har du strykejernet som din venn \u2013 eller fiende? Tenk over hva kles stell sier om deg og din troverdighet og presisjon.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Og s\u00e5 g\u00e5r du i gang med presentasjonen din \u2013 tenk over dette:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • Hvordan er \u00abprodukthistorien\u00bb din bygget opp. Klarer du \u00e5 skape en magisk stemning, prater du for lenge eller er det du sier uinteressant. Er du introvert \u2013 eller prater du om dine kunders muligheter?<\/li>\n\n\n\n
    • M\u00e5ten du formidler p\u00e5, er viktigere enn hva du formidler. Derfor m\u00e5 stemmens niv\u00e5 v\u00e6re riktig. Ordene m\u00e5 f\u00e5 tid til \u00e5 komme riktig ut av munnen \u2013 og blikket ditt m\u00e5 vandre mellom alle som er tilstede, hele tiden.<\/li>\n\n\n\n
    • Snakk passelig lenge og sett av tid slik at kundene dine ogs\u00e5 f\u00e5r \u00abskinne litt\u00bb ved \u00e5 gi av sine positive erfaringer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n

      F\u00f8lg med<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Direktesalg har mange unike fordeler sett ut fra kundens (markedets) behov og muligheter. Hvordan skal du ta din del av \u00abkaka\u00bb b\u00e5de i det f\u00f8rste m\u00f8tet \u2013 og fremover som den gode partneren til kunden din?<\/p>\n\n\n\n

      \u00d8velse gj\u00f8r mester \u2013 det kunne du lese om innledningsvis i denne artikkelen. F\u00f8lg med, for i neste utgave av nyhetsbrevet vil vi g\u00e5 tydeligere inn p\u00e5 det. B\u00e5de hvordan du avslutter salg p\u00e5 en effektiv m\u00e5te \u2013 og hvordan du kan legge opp et treningsprogram for \u00e5 forbedre dine egne prestasjoner.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n
      \n

      V\u00e5rt m\u00e5l er at du skal n\u00e5 dine m\u00e5l. Det betyr at du skal unng\u00e5 \u00e5 f\u00e5 et nei etter salgsprestasjonen din. NEI er svaret du ikke vil ha!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

      <\/div>\n\r\n