{"id":11652,"date":"2025-12-05T14:15:02","date_gmt":"2025-12-05T14:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.direktesalgsforbundet.no\/?p=11652"},"modified":"2025-12-05T14:36:58","modified_gmt":"2025-12-05T14:36:58","slug":"kundene-skal-foretrekke-deg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.direktesalgsforbundet.no\/?p=11652","title":{"rendered":"Kundene skal foretrekke deg"},"content":{"rendered":"\n

Konkurransen om kundenes gunst blir stadig tydeligere. Et opplagt m\u00e5l er \u00e5 komme \u00abtop of mind\u00bb. N\u00e5r de tenker p\u00e5 produktene du selger, skal de tenke p\u00e5 deg. Men hvordan f\u00e5r du det til?<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Som direkteselger fremst\u00e5r du b\u00e5de tydelig og ansvarlig \u2013 for mens en butikkselgere dekker seg bak andre muligheter, tar du direkte ansvar og m\u00f8ter kundene dine ansikt til ansikt. I tillegg til varene dine, er det du sier og gj\u00f8r avgj\u00f8rende for om du lykkes eller ikke.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tre klare fokusomr\u00e5der <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Derfor m\u00e5 du alltid ha fokus p\u00e5 \u00e5 bygge og forsterke nettverket ditt, fremst\u00e5 attraktiv og v\u00e6re ekspert p\u00e5 det du selger.<\/p>\n\n\n\n

\n

Du skal v\u00e6re en ressurs \u2013 ikke \u00abbare\u00bb en som selger.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Det er selvf\u00f8lgelig mye enklere \u00e5 ville det \u2013 enn \u00e5 gj\u00f8re det. Slik det er med det meste i livet. Derfor har vi satt sammen 6 r\u00e5d du kan vurdere. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

1. Hvordan fremst\u00e5r du?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Unders\u00f8kelser viser at de du m\u00f8ter danner seg sin mening om deg, allerede f\u00f8r du har \u00e5pnet munnen og startet presentasjonen din. <\/p>\n\n\n\n

For \u00e5 fremst\u00e5 trygg, varm og attraktiv b\u00f8r du legge vekt p\u00e5:<\/p>\n\n\n\n

\u00d8yekontakt \u2013 veksle mellom alle tilstede. Smil og kroppsspr\u00e5k. Rolig stemme som bekrefter at du virkelig g\u00e5r god det du selger. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

2. Vis at du tror p\u00e5 leverand\u00f8ren din.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lag deg en kort presentasjon du kan si p\u00e5 20 sekunder n\u00e5r du m\u00f8ter nye personer som sp\u00f8r om hva du driver med?<\/p>\n\n\n\n

\u00abJeg hjelper folk \u00e5 gj\u00f8re smarte valg. Jeg samarbeider med xxxx og leverer attraktive kvalitetsvarer direkte til kunder her i n\u00e6rmilj\u00f8et med b\u00e5de god service og personlig oppf\u00f8lging.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

3. Fremst\u00e5 som en ressurs, ikke \u00abbare\u00bb en selger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Legg vekt p\u00e5 3\u20135 n\u00f8kkelfordeler med det du selger. De m\u00e5 v\u00e6re konkrete, ekte og lette \u00e5 forst\u00e5. Bygg tillit og forst\u00e5else ved \u00e5 gi tips og kunnskap uten \u00e5 selge hver gang.<\/p>\n\n\n\n

Du kan forklare hvordan varer b\u00f8r brukes\/velges\/vedlikeholdes og hvordan de l\u00f8ser kundens behov. Avslutt med hva som gj\u00f8r produktene dine bedre enn andre alternativer.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

4. Forklar f\u00f8rst, selg etterp\u00e5.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ekte kontakt skaper du n\u00e5r du starter en samtale naturlig. Da legger du tilrette for tillitsfull kontakt. M\u00e5let kan v\u00e6re \u00e5 f\u00e5 de du vil ha kontakt med til \u00e5 snakke mer enn deg i starten. Da f\u00f8ler de seg forst\u00e5tt og sett.<\/p>\n\n\n\n

Et godt forslag kan v\u00e6re: \u00abHva er det viktigste for deg n\u00e5r du kj\u00f8per slike varer?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00abJeg hjelper folk \u00e5 velge riktig kvalitet \u2014 kan jeg komme med et kjapt tips?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

5. Bruk anbefalinger og styrk nettverket.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Etter et vellykket salg, sp\u00f8r du:<\/p>\n\n\n\n

\u00abHvem andre kjenner du som kunne hatt glede av dette?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tilby en \u00abvennerabatt\u00bb eller liten bonus for anbefalinger.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

6. F\u00f8lg opp kunder som om de er gull.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

V\u00e6r p\u00e5 tilbudssiden og send en \u00abtakk\u00bb-melding dagen etter.<\/p>\n\n\n\n

Sp\u00f8r om de er forn\u00f8yd 1 uke senere. Fokuser p\u00e5 relasjonen dere har skapt, produktegenskaper \u2013 men ikke fremst\u00e5 som en (over)ivrig selger.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Inviter kunden til neste visning\/samling.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Oppsummert:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/div>

Fokus<\/h3><\/div>

V\u00e6r synlig, tydelig og dedikert<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/div>

Kontakt<\/h3><\/div>

Lytt, still sp\u00f8rsm\u00e5l, gi verdi f\u00f8rst<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/div>

Attraktivitet<\/strong><\/h3><\/div>

Varm, trygg, personlig og profesjonell<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/div>

Kompetanse<\/strong><\/strong><\/h3><\/div>

Del kunnskap og ekte fordeler, vis erfaring<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\r\n